戴尔若收购Compellent将不与EMC合作？

　　根据国外媒体报道，今年早些时候，戴尔在与惠普对公用存储厂商3Par的收购拉锯战中败下阵来，日前又再次努力准备收购存储厂商Compellent，希望以此来解决公司对存储区域网络（storage-area network；SAN）的迫切需求。

　　戴尔准备收购3Par的企图已经导致自己与EMC的销售代理关系颇为紧张，如今再次准备收购Compellent无疑将会导致与EMC的关系打上死结。戴尔周四宣布，正在与Compellent进行高级谈判收购事宜。戴尔起初报价为每股27.50美元，合8.76亿美元。

　　尽管戴尔与EMC在2001年签署的销售代理合同还有两年到期，但是如果戴尔成功收购Compellent，戴尔的销售就不大可能引起EMC的热情了。

　　销售代理合同代表着给双方公司带来数十亿美元的销售额。仅去年一年，EMC的收入大约有8%到9%来自于代理戴尔销售。对戴尔来说，这种代理销售关系则是代表着去年50%的库存收入――其中有90%来自于EMC的中档Clariion，另有10%来自高端的Symmetrix 企业智能存储系统。一旦戴尔收购Compellent，将直接与EMC的Clariion构成竞争。

　　Compellent与3Par不一样地方在于，3Par销售的目标是高端市场。3Par的SAN产品有一个专用集成电路（application-specific integrated circuit ；ASIC），使其系统能够有出色的性能。3Par有8款SAN产品可以并联形成PB级别的容量，而Compellent软件则仅允许两款SAN产品并联。

　　商谈中的戴尔-Compellent交易其实代表着最后几个可供收购的存储区域网络公司了，目前仅剩Xiotech, Data Direct, Pillar Data和 Nexsan这几个存储区域网络卖主了，但是他们中的任一个都在市场份额上难望Compellent项背。