作为转型中的戴尔来说,从之前OEM厂商转向拥有自身产品和方案的IT服务提供商,特别是对于用户而言,完整的融合IT解决方案成为戴尔给用户带来的实际落地应用服务的保证。伴随戴尔“The Power To do More”理念,也意味着戴尔在收购整合企业技术产品之后已经完成了向企业方案服务提供商转型的布局。
端到端IT解决方案
对于戴尔的战略目标,端对端的解决方案提供商透出两个含义,戴尔将直接为企业提供端到端产品,另一个是戴尔希望传递的品牌价值不再局限于PC领域,而是希望扩展到为更广阔的解决方案与服务上。
正在蓬勃兴起的中小企业,戴尔无论如何也不可能忽视中小企业市场。由于IT资源有限,中小企业通常更青睐于具有优势的IT解决方案:易于安装、配置和管理;易于使用且定制化需求最低;不会降低对现有有限的IT资源的要求,更重要提供全面创新的IT产品服务。
提及制造业的恩福集团,早在2005年提升IT效率方案上开始做规划,从网络改造DDN升级成现在的ANPS开始,到邮件系统由原有IBM系统转移到戴尔EqualLogic产品服务方案对业务进行支持,从邮件的收发、归档,到反垃圾邮件方面,易于安装、配置和管理IT资源,运行至今未出现过宕机。
作为一家典型日德(日本恩欧凯和德国科德宝)合资的SMB企业,从事汽车零部件的制造的业务,恩福集团每年投入在IT建设上近百万资金,在全国有无锡主工厂,长春工厂和太仓工厂三个制造基地以及15个城市建立了分支办事处和销售中心,通过与戴尔合作在EqualLogic硬件平台上建立包括Exchange应用服务平台。
对于恩福集团在业务应用上,恩福集团(中国)IT经理姚友丁表示:“戴尔EqualLogic简单易用,性价比高,管理软件丰富且全部免费,可在不增加任何软件费用的基础上,实现两台EqualLogic之间的异步复制,而且异步复制设置非常简单、实用,可以帮助我们提高IT效率,从而更好地实现业务目标。”