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分析:谁将会从惠普与思科绝交中受益?


网络 【转载】 2010年02月23日 09:31 评论

  近日,惠普与思科终于正式撕破了脸。思科宣布,将取消惠普作为其网络产品授权销售商资格。这意味着惠普将不再获得思科的相关折扣,也不能提前获得思科未来产品的相关信息。

  回想起来,早在2009年,这对冤家已经是针尖对麦芒,你给我一个初一,我还你一个十五。两家公司之间曾经存在过君子协定,他们承诺互相不进入对方的地盘。不过,进入2009年以后,随着竞争变得愈来愈激烈,以及两家公司想要成为数据中心市场统治级玩家的欲望愈来愈强烈,局面终于开始发生变化了。思科已把手伸进了惠普的地盘,在出售机架式服务器,而惠普也通过收购3Com将手伸向了思科的强项——网络业务。

  尽管惠普与3Com加在一起的以太网交换机市场份额只有10.3%,距离思科67%的市场份额差得太远,但不要忘了,惠普通过收购3Com,已成为是唯一能够提供服务器、存储、软件、网络和服务业务的公司。

  如此看来,一场恶战已经不可避免。俗话说“大炮一响,黄金万两”,接下来我们就有必要分析一下,谁将会从这场恶战中受益。

  渠道合作伙伴:城门失火,殃及池鱼

  尽管惠普被思科蹬了以后,就迅速地找到了新欢——QLogic,与其开发8Gb光纤通道堆叠式交换机。并且相对于非堆叠式产品,后者可以使企业减少高达43%的总拥有成本。这使得QLogic成了第一个获利者。但两巨头的开战,却难免让两巨头的众多渠道合作伙伴有一种“很受伤”的感觉。

  个中原因很简单,对众多渠道合作伙伴来说,现在已到了他们必须决定忠于哪一家厂商的时候了。而接下来,渠道合作伙伴在选择跟随哪一家厂商时,将会面临巨大压力。而既使跟对了人,灾难也会随之而来。随着惠普更富侵略性的抢夺思科的网络市场份额,思科的65%毛利很可能会下降。而这种价格战则意味着渠道合作伙伴的利益会受到挤压。

  而此次思科与惠普正式撕破脸,也许就意味着战争的升级,可能随之带来价格战。如果真如此,也就意味两巨头众多渠道合作伙伴的噩梦,真要变与现实了。

  最终用户:影响甚微

  思科和惠普都很聪明,不会因为彼此之间的竞争而伤害到用户。这突出体现在任何一方都不会强迫用户选择任意一方的产品。

  从技术发展趋势上分析,企业级IT从完全的专有计算机系统,如大型机和小型机转向了开放式架构、分散的PC和以太网局域网。这种趋势使得标准件越来越多。这也就意味着用户可以有更多的选择。另一方面,对这些标准件的整合就成了大问题。换句话说,硬件和软件都在变成一种服务,技术本身已不存在任何神秘之处了。

  思科此次宣布,在终止这一伙伴关系后,思科将不再为惠普提供产品路线图等专有信息,这将使得思科和惠普越走越远。而这种分裂必然会深深影响最终用户。至少,他们必须学会如何享用两家存在竞争关系的产品,并且让它们在自己的系统中和平相处。

  竞争对手:准备进入战国时代

  思科和惠普的对决,所影响到的,绝不只是它们的用户和竞争对手,还有一些软硬通吃的IT巨头。在这其中,至少应包括IBM、戴尔以及刚刚通过收购Sun而跻身于软硬通吃厂商行业的甲骨文。

  近几年IT业发展的一大趋势,就是并购的规模越来越大,这种趋势使得市面上参与竞争的厂商越来越少。而随着传统企业对数据依赖性的增强,数据中心已变成了传统企业中不可或缺的一部分。这种需求引发了一种力量,使得数据中心提供的服务越来越象水、电系统。这种标准化也许会使得数据中心领域充满了象惠普、思科、IBM、戴尔和甲骨文的势力越来越大,因为用户不会关心服务是谁提供的,而只关心服务本身的质量如何。

  这样,在惠普、思科、IBM、戴尔和甲骨文之间,因为技术和产品的同质性,也会产生越来越激烈的竞争。原因在于因定位带来的差异正在消失。如果你对此感到怀疑,不妨关注一下我们周围有多少家水、电系统供应商存在,就明白了。

  这种竞争,将最终使得惠普、思科、IBM、戴尔和甲骨文进和竞争更加激烈的战国时代。

  也许还有一个群体我们不应忘记,这就是诸多在数据中心有特长产品的IT企业。当惠普收购3Com,并且和思科的竞争越来越趋于激烈时,任何人都明白,惠普在网络产品方面只收购一个3Com是远远不够的。这样,当战事升级,各方都在寻找利器之时,更多的收购就要发生了。

相关搜索:惠普 思科 
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